Quels clients ?

Les clients principaux des experts sont les particuliers. Directement, lors des transactions immobilières sans intermédiaires (45 % du total des ventes). Indirectement, avant la signature du compromis de vente par l’agence immobilière ou le notaire. Et d’autres clients qu’il ne faut surtout pas négliger :

 

Particuliers

Agences immobilières

Notaires, prescripteurs de diagnostics dans le cadre de la préparation des actes de vente

Institutionnels

Collectivités locales (les mairies notamment)

Banques, pour les dossiers de demandes de prêts à taux 0%

Quelques chiffres

630 000 transactions en France en 2006

1, 4 millions de locations par an

Environ 2,5 millions de diagnostics réalisés en 2006

Environ 1000 à 1500 entreprises employant entre 4000 et 6000 professionnels (source Le Monde du 1er novembre 2006)

Un marché en pleine croissance

On estime que le marché va être multiplié par 2, voire par 3 dans les projections les plus optimistes, d’ici 2009. En effet, l’arrivée de nouveaux diagnostics obligatoires va considérablement augmenter la demande :

 

2007 : état des installations de gaz de plus de 15 ans

2008 : état des installations intérieures d’électricité de plus de 15 ans et extension du CREP au marché locatif

2009 : diagnostic des assainissements non collectifs

 

Certes, même si la plupart des diagnostics ont une validité de plusieurs années, voire illimitée, nous avons de beaux jours devant nous et de quoi être résolument optimistes. Le nombre de techniciens devra augmenter, peut-être doubler, afin d’assurer les missions à venir.

D’autant que d’ici 2009, d’autres diagnostics seront éventuellement mis en place…

 

Notre conseil : Pour vos estimations de chiffre d’affaires, sachez que le marché locatif risque de ne pas être aussi « intéressant » que le nombre de locations par an (1, 4 millions) peut le laisser espérer. Beaucoup de bailleurs, notamment parmi les particuliers, ne font pas réaliser les diagnostics avant la signature de leurs baux. Soit par méconnaissance de leurs obligations, soit parce que les sanctions encourues pour défaut de diagnostics ne sont pas dissuasives. Il s’agit pourtant de leur responsabilité pénale…