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Développer un réseau de prescripteur

Le démarchage

Prospecter les agences immobilières et les études notariales de votre marché est indispensable. Les agences immobilières apportent souvent plus de la moitié des missions à l’opérateur de diagnostics immobiliers.

Mais attention, vous serez probablement confrontés à la difficulté de travailler avec elles puisqu’elles sont souvent prospectées et travaillent déjà avec un de vos confrères. Sur ce marché là, les premiers arrivés sont souvent les premiers servis. Si une agence est satisfaite des services d’un diagnostiqueur, elle n’aura pas l’envie et le besoin de changer. En revanche, vous profiterez certainement de l’augmentation du nombre des missions dans les mois à venir, augmentation que les experts travaillant seul auront du mal à gérer. Il est donc important de vous faire connaître dès maintenant.

Envoyer des centaines de belles plaquettes publicitaires aux agences et aux notaires et attendre tranquillement que l’on vous appelle est tout à fait inefficace. Nous pratiquons un métier dans lequel les contacts humains sont primordiaux. C’est presque toujours ce contact qui fera la différence. Donc, déplacez-vous !

Notre conseil : si c’est possible, privilégiez les zones rurales où la concurrence est, pour l’instant, moins acharnée que dans les grandes villes.

Les principales qualités d’un diagnostiqueur pour un prescripteur

La disponibilité et la réactivité

Etre compétent

Rendre des rapports clairs et lisibles

Bien évidemment, vous croiserez des agents immobiliers qui ne s’intéressent uniquement qu’à l’aspect financier de la relation. Ceux-là veulent travailler avec le diagnostiqueur le moins cher, et, parfois, ce sont les mêmes qui vous parleront de commissionnement...

Le commissionnement

La pratique des commissionnements est fortement répandue, principalement entre agences immobilières et experts. Reversement d’un pourcentage des missions, bons d’essences, repas, etc., les petits cadeaux semblent entretenir les bonnes relations et tout est bon pour remercier l’agent immobilier pourvoyeur de missions… Mais ne nous y trompons pas : les victimes du commissionnement ce sont bien nous, nous qui serions parfois obligés de payer pour pouvoir travailler !

Se pose pourtant la question de la notion d’indépendance qui doit caractériser la profession de diagnostiqueur. On voit beaucoup de plaintes contre des diagnostiqueurs complaisants sous-estimant dans leurs rapports la présence de termites ou d’amiante, présence pouvant compromettre la réalisation d’une vente par l’agence partenaire. Nous devons souligner ici la dangerosité de ces pratiques : en cas d’action judiciaire, c’est vous, et personne d’autre, qui paierez les pots cassés.

La pratique des commissionnements n’est certes pas illégale (à condition qu’elle soit déclarée et corresponde réellement à un service rendu) mais en plus de cette dépendance de fait, on arrive maintenant, parfois, à des situations anticoncurrentielles ne permettant plus aux nouveaux diagnostiqueurs d’intégrer le marché des agences.

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Diagnostiqueurs immobiliers certifiés débutants L’entreprise : Fondé en 1997, EXPERTAM (groupe Hypérion) est un bureau d’études spécialisé qui réalise tous types de diagnostics immobiliers (amiante, plomb, performance énergétique...) et des prestations de conseil (assistance et maîtrise d’œuvre). Notre savoir-faire et la qualité de nos expertises sont des atouts historiques reconnus qui nous permettent d’intervenir sur de nombreux chantiers de longue durée (2 à 4 ans). Forte de ce succès et d’une croissance continue, la société est également implantée au niveau régional avec 2 agences (Bordeaux et Vannes), et poursuit ses développements en Ile-de-France. Femme ou homme d’expérience, vous souhaitez donner un sens à votre nouveau métier. Nous recrutons sur la région parisienne (postes en CDI localisés dans le 78 pour des interventions dans le 94-92-78-95-75) : rejoignez-nous ! Le poste : Vous intégrez l'un de nos quatre pôles techniques (8 à 10 opérateurs chacun). Rattaché à un manager, vous êtes formé et accompagné pour réaliser des missions de diagnostics et rédiger les rapports associés. Vous veillez à la qualité des prestations et à la satisfaction des clients : rigueur des expertises, tenue des plannings, respect des normes. Vous vous appuyez sur des équipements modernes et performants : logiciels, tablette, application pour pré-saisir vos rapports, matériel technique et EPI fréquemment renouvelés. Vous profitez d'une politique de formation active (renouvellement de certifications, sécurité) et du partage d'expérience en interne pour vous perfectionner et, selon votre réussite, pour évoluer dans l'entreprise. Votre profil : Titulaire impérativement d'un Bac+2 dans le domaine du bâtiment et muni de vos certifications (amiante, plomb, gaz, électricité-DPE - idéalement AMIANTE AVEC MENTION). - vous avez une bonne connaissance du bâtiment, - Vous avez le sens du client, êtes reconnu pour votre rigueur et votre professionnalisme, - Vous êtes dynamique, avez l’esprit d’initiative, le sens de l’engagement et des responsabilités. Nous vous offrons : - Dès votre arrivée, un accompagnement personnalisé et adapté à votre profil, - Un cadre professionnel riche et stimulant, au sein d’une entreprise à taille humaine : esprit d’équipe, proximité managériale, partage d’expérience, reconnaissance et valorisation des talents… sont autant d’éléments fondateurs de notre culture d’entreprise. - Un programme de formation actif pour renouveler vos certifications et développer en permanence vos compétences. - De réelles perspectives d’évolution, selon vos envies et performances : spécialisation dans un domaine d’expertises particulier, management, lancement de nouvelles activités ou d’agences… - Une rémunération attractive : à partir de 27 000 K€ bruts annuels, selon le profil, - De nombreux avantages : horaires modulables, mutuelle, carte-restaurant, mobile professionnel, flotte de véhicules utilitaires, primes de vacances, primes individuelles et primes collectives selon résultats de l’entreprise. Pour postuler, envoyez CV et lettre de motivation à recrutement@expertam.fr , sans oublier d’aller visiter notre site internet www.expertam.fr !
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