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Développer un réseau de prescripteur

Le démarchage

Prospecter les agences immobilières et les études notariales de votre marché est indispensable. Les agences immobilières apportent souvent plus de la moitié des missions à l’opérateur de diagnostics immobiliers.

Mais attention, vous serez probablement confrontés à la difficulté de travailler avec elles puisqu’elles sont souvent prospectées et travaillent déjà avec un de vos confrères. Sur ce marché là, les premiers arrivés sont souvent les premiers servis. Si une agence est satisfaite des services d’un diagnostiqueur, elle n’aura pas l’envie et le besoin de changer. En revanche, vous profiterez certainement de l’augmentation du nombre des missions dans les mois à venir, augmentation que les experts travaillant seul auront du mal à gérer. Il est donc important de vous faire connaître dès maintenant.

Envoyer des centaines de belles plaquettes publicitaires aux agences et aux notaires et attendre tranquillement que l’on vous appelle est tout à fait inefficace. Nous pratiquons un métier dans lequel les contacts humains sont primordiaux. C’est presque toujours ce contact qui fera la différence. Donc, déplacez-vous !

Notre conseil : si c’est possible, privilégiez les zones rurales où la concurrence est, pour l’instant, moins acharnée que dans les grandes villes.

Les principales qualités d’un diagnostiqueur pour un prescripteur

La disponibilité et la réactivité

Etre compétent

Rendre des rapports clairs et lisibles

Bien évidemment, vous croiserez des agents immobiliers qui ne s’intéressent uniquement qu’à l’aspect financier de la relation. Ceux-là veulent travailler avec le diagnostiqueur le moins cher, et, parfois, ce sont les mêmes qui vous parleront de commissionnement...

Le commissionnement

La pratique des commissionnements est fortement répandue, principalement entre agences immobilières et experts. Reversement d’un pourcentage des missions, bons d’essences, repas, etc., les petits cadeaux semblent entretenir les bonnes relations et tout est bon pour remercier l’agent immobilier pourvoyeur de missions… Mais ne nous y trompons pas : les victimes du commissionnement ce sont bien nous, nous qui serions parfois obligés de payer pour pouvoir travailler !

Se pose pourtant la question de la notion d’indépendance qui doit caractériser la profession de diagnostiqueur. On voit beaucoup de plaintes contre des diagnostiqueurs complaisants sous-estimant dans leurs rapports la présence de termites ou d’amiante, présence pouvant compromettre la réalisation d’une vente par l’agence partenaire. Nous devons souligner ici la dangerosité de ces pratiques : en cas d’action judiciaire, c’est vous, et personne d’autre, qui paierez les pots cassés.

La pratique des commissionnements n’est certes pas illégale (à condition qu’elle soit déclarée et corresponde réellement à un service rendu) mais en plus de cette dépendance de fait, on arrive maintenant, parfois, à des situations anticoncurrentielles ne permettant plus aux nouveaux diagnostiqueurs d’intégrer le marché des agences.

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Notre Client se positionne en France, à la fois sur les pôles Hygiène & Santé (Amiante, Plomb, Accessibilité…), Mesure (Empoussièrement, qualité de l’air, fluides …), et Energie (audit, réduction des coûts et des consommations). L’entreprise connait depuis 3 ans plus de 30% de croissance annuelle et accueille en conséquence chaque année de nouveaux collaborateurs. Elle s’appuie sur une équipe d’experts qualifiés et certifiés, répartie sur l’Ouest et la région Île de France. Au vu de perspectives de développement prometteuses, nous recrutons pour notre Client, des Diagnostiqueurs Immobiliers IDF juniors & expérimentés, offrant aux premiers, matière à devenir autonomes sur des missions appropriées, aux seconds des missions à plus haute valeur ajoutée, de par la complexité et/ou la dimension des bâtiments à diagnostiquer. Vos missions : – Réaliser les missions de diagnostics techniques immobiliers de sites basés en IDF en regard de ses certifications et niveau d’expertise, avec pour ambition de fournir une prestation dans les règles de l’art
, en respect de la réglementation en vigueur – User des solutions informatiques de l’entreprise avant, pendant et après la mission – Rédiger, voire valider les rapports en lien avec des missions préalablement effectuées – Élaborer un reporting de production – Faire évoluer les process de réalisation en collaboration avec le responsable des opérations – Respecter la démarche qualité afin de garantir la satisfaction client – Respecter les consignes de sécurité et d’usage des EPI Profil ciblé : Diplôme ou titre équivalent Techniques du Bâtiment Bac +2, 3, 5 avec 1 an minimum d’expérience OU équivalence pour les diagnostiqueurs certifiés, justifier d’une surveillance documentaire réussie et d’une pratique de diagnostic sur le périmètre de la mention. Certifiés Amiante, Plomb (CREP), DPE Avec Mention, Électricité, Gaz, … 
Formé Sous Section 4 Maitrise des outils de communication actuels – Autocad, Word et Excel Permis B exigé Expérience de 2 ans minimum dans la même fonction auprès de diagnostiqueurs sur l’IDF Intervenant sur les interventions de travaux et démolition Maitrise des modes constructifs Bon niveau rédactionnel sans fautes d’orthographes – Bonne organisation personnelle et autonomie afin de travailler en home office Très bon relationnel, tact, diplomatie, courtoisie, réactivité – Apte à évoluer vers des missions complexes, de l’assistance à maitrise d’ouvrage et de la gestion de projet Conditions d’embauche & équipement mis à disposition : Postes à pourvoir en CDI, en Home-office et déplacements en IDF – Siège social Levallois Perret (92) Fixe x 12 mois selon profil + Ordinateur + Mobile + Véhicule de service Plan d’intéressement d’entreprise annuel 
+ TR + Primes + Mutuelle d’entreprise Nous vous offrons l’opportunité d’évoluer dans un cadre de travail structuré et une autonomie dans l’organisation de vos journées au sein d’une belle entreprise à taille humaine reconnue, accréditée COFRAC, toute entière tournée vers la satisfaction et le service client, avec une approche qualitative et des valeurs fortes de passion et d’équipe !
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