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Développer un réseau de prescripteur

Le démarchage

Prospecter les agences immobilières et les études notariales de votre marché est indispensable. Les agences immobilières apportent souvent plus de la moitié des missions à l’opérateur de diagnostics immobiliers.

Mais attention, vous serez probablement confrontés à la difficulté de travailler avec elles puisqu’elles sont souvent prospectées et travaillent déjà avec un de vos confrères. Sur ce marché là, les premiers arrivés sont souvent les premiers servis. Si une agence est satisfaite des services d’un diagnostiqueur, elle n’aura pas l’envie et le besoin de changer. En revanche, vous profiterez certainement de l’augmentation du nombre des missions dans les mois à venir, augmentation que les experts travaillant seul auront du mal à gérer. Il est donc important de vous faire connaître dès maintenant.

Envoyer des centaines de belles plaquettes publicitaires aux agences et aux notaires et attendre tranquillement que l’on vous appelle est tout à fait inefficace. Nous pratiquons un métier dans lequel les contacts humains sont primordiaux. C’est presque toujours ce contact qui fera la différence. Donc, déplacez-vous !

Notre conseil : si c’est possible, privilégiez les zones rurales où la concurrence est, pour l’instant, moins acharnée que dans les grandes villes.

Les principales qualités d’un diagnostiqueur pour un prescripteur

La disponibilité et la réactivité

Etre compétent

Rendre des rapports clairs et lisibles

Bien évidemment, vous croiserez des agents immobiliers qui ne s’intéressent uniquement qu’à l’aspect financier de la relation. Ceux-là veulent travailler avec le diagnostiqueur le moins cher, et, parfois, ce sont les mêmes qui vous parleront de commissionnement...

Le commissionnement

La pratique des commissionnements est fortement répandue, principalement entre agences immobilières et experts. Reversement d’un pourcentage des missions, bons d’essences, repas, etc., les petits cadeaux semblent entretenir les bonnes relations et tout est bon pour remercier l’agent immobilier pourvoyeur de missions… Mais ne nous y trompons pas : les victimes du commissionnement ce sont bien nous, nous qui serions parfois obligés de payer pour pouvoir travailler !

Se pose pourtant la question de la notion d’indépendance qui doit caractériser la profession de diagnostiqueur. On voit beaucoup de plaintes contre des diagnostiqueurs complaisants sous-estimant dans leurs rapports la présence de termites ou d’amiante, présence pouvant compromettre la réalisation d’une vente par l’agence partenaire. Nous devons souligner ici la dangerosité de ces pratiques : en cas d’action judiciaire, c’est vous, et personne d’autre, qui paierez les pots cassés.

La pratique des commissionnements n’est certes pas illégale (à condition qu’elle soit déclarée et corresponde réellement à un service rendu) mais en plus de cette dépendance de fait, on arrive maintenant, parfois, à des situations anticoncurrentielles ne permettant plus aux nouveaux diagnostiqueurs d’intégrer le marché des agences.

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SOCOBAT EXPERTISES, entreprise indépendante, en très forte croissance, est l’un des leaders sur le marché du diagnostic immobilier. Basée en région Rhône-Alpes-Auvergne, est par ailleurs solidement implanté à Paris depuis maintenant 4 ans. Nous bénéficions de plus de 15 ans d'expérience dans les métiers du diagnostic immobilier et sommes plus particulièrement impliqués dans le domaine de l’amiante, ce qui nous permet d'apporter toute notre expertise à nos clients professionnels. Intégrer notre société, c’est s’engager pour : - Un dispositif de formation tout au long de sa carrière - Un accompagnement permanent dans le suivi de vos certifications - Des perspectives d’évolution - Et bien plus encore… ! Poste à pourvoir immédiatement / CDI à temps plein / Permis B Impératif Nous recherchons 3 Diagnostiqueurs Immobilier Confirmé H/F, pour notre agence de MONTROUGE (92). Mission : Sous la responsabilité du Référent Technique, votre principale mission consiste à assurer différents diagnostics immobiliers (Amiante, Plomb, Electricité, Gaz, Loi Carrez, DPE...) pour le compte de nos différents clients (Professionnels du bâtiments, Bailleurs sociaux, Maîtres d’ouvrage et Collectivités …). Vous intervenez sur le terrain pour assurer les différents prélèvements que vous envoyez aux laboratoires. Vous rédigez suite à vos interventions les rapports (sur trame définie) à remettre à nos clients suite aux diagnostiques effectués. Profil : De Formation Bac + 2 vous avez une expérience avérée dans le bâtiment ou de solides connaissances techniques. Vous disposez de toutes les certifications : amiante, plomb, électricité, gaz, Loi Carrez, DPE et idéalement une mention pour l’amiante. Autonome et curieux vous êtes doté (e) d’un très bon relationnel qui vous permettra de mener avec succès vos missions sur le terrain auprès de nos clients. Des capacités rédactionnelles sont requises pour ce poste. Vous êtes reconnu(e) pour votre sens du service client, votre sens de l'organisation et de l'analyse. Vous êtes à l’aise avec les outils informatiques et digitaux. Poste itinérant à 80%, de nombreux déplacements sont à pourvoir auprès de nos clients en région parisienne. Alors prêt (e) à relever ce challenge ?! Nous vous proposons une rémunération fixe intéressante et différents avantages : - Des commissions sur CA - Mutuelle - Prime Vacance - Tickets Restaurant - Intéressement aux bénéfices de la société Dans le cadre de votre mission nous vous mettons également à disposition le package suivant : - Véhicule de service - Ordinateur - Tablette - Téléphone portable Pour postuler merci d'envoyer votre CV + Lettre de motivation à Léo ROUSSILLON : leo.roussillon@socobat-expertises.com.
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