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Chiffre d'affaires

Profession et chiffres d’affaires particulièrement hétérogènes

Entre une société bien implantée employant plusieurs techniciens, commerciaux et assistantes et un diagnostiqueur immobilier travaillant seul et « à temps partiel », les chiffres d’affaires ne sont évidemment pas comparables. Plus d’un million d’euros par exercice à quelques dizaines de milliers d’euros. Même si les marges ont tendances à diminuer, le secteur reste particulièrement attractif.

Les tarifs

Nos tarifs sont libres. Ceci explique la (trop ?) grande diversité de prix des diagnostics techniques immobiliers.
Voici, pour vous donner un ordre d’idée, un tarif, des diagnostics techniques immobiliers les plus courants pour un logement de taille moyenne.

Tarifs moyens Studio/F1
F1bis
Appartement
2 pièces
Appartement
4 pièces
Maison
3 pièces
Maison
5 pièces
Amiante 70 / 100 € 80 / 110 € 100 / 130 € 100 / 130 € 110 / 150 €
Plomb 90 / 120 € 100 / 130 € 180 / 220 € 200 / 250 € 250 / 300 €
Termites 70 / 90 € 80 / 100 € 100 / 140 € 130 / 170 € 150 / 200 €
DPE 80 / 110 € 90 / 120 € 100 / 130 € 110 / 150 € 120 / 160 €
Gaz 110 / 150 € 110 / 150 € 110 / 150 € 110 / 150 € 110 / 150 €
Electricité 110 / 140 € 120 / 150 € 130 / 160 € 130 / 160 € 140 / 180 €
Etat des risques 20 / 40 €
Parfois offert
20 / 40 €
Parfois offert
20 / 40 €
Parfois offert
20 / 40 €
Parfois offert
20 / 40 €
Parfois offert
Loi Carrez 60 / 90 € 70 / 100 € 90 / 120 € 110 / 150 € 110 / 150 €
Forfait 2 diagnostics 150 / 200 € 200 / 250 € 250 / 300 € 250 / 350 € 300 / 350 €
Forfait 3 diagnostics 200 / 300 € 250 / 350 € 300 / 400 € 300 / 450 € 350 / 450 €
Forfait 4 diagnostics 250 / 350 € 300 / 400 € 350 / 450 € 350 / 500 € 400 / 500 €
Forfait 5 diagnostics 300 / 400 € 350 / 450 € 400 / 500 € 400 / 550 € 450 / 600 €
Forfait 6 diagnostics 350 / 450 € 400 / 500 € 400 / 550 € 450 / 700 € 500 / 700 €
Forfait 7 diagnostics 400 / 500 € 450 / 550 € 500 / 700 € 500 / 800 € 550 / 800 €
Constat logement décent 110 / 150 € 110 / 150 € 120 / 160 € 120 / 170 € 130 / 170 €
Etat des lieux
“prêt à taux zéro“
110 / 150 € 120 / 150 € 120 / 150 € 130 / 170 € 130 / 170 €

Les tarifs sont modulés généralement en fonction de la taille du logement.

La plupart des opérateurs de diagnostics immobiliers ont mis en place des tarifs forfaitaires puisque nous intervenons le plus souvent pour plusieurs missions sur un même site. Certains proposent 10 % de réduction à partir de 2 diagnostics, 20 % à partir de 3, etc.
Vous vous apercevrez très vite que la concurrence, parfois agressive, entre professionnels contribue à la réduction de nos marges. Vous rencontrerez aussi malheureusement beaucoup d’exemples de « casseurs de prix »…

Combien de missions par jour ?

Il est difficile d’estimer le nombre de missions réalisées par un diagnostiqueur indépendant travaillant seul. Selon le type de sa clientèle, sa spécialisation éventuelle, la qualité de son réseau de prescripteurs, son ancienneté, son équipement, les distances à parcourir ou…sa motivation, son C.A. peut varier énormément.

Pour exemple, une très bonne journée pour un diagnostiqueur « lancé » pourrait être :

 

Matin :

9h00 : DPE, Amiante & Etat parasitaire d’une maison 4 pièces

12h00 : Rendez-vous de fidélisation chez un prescripteur

 

Après-midi :

14h30 : Plomb, DPE et Amiante dans un appartement 3 pièces

18h30 : Rédaction des 6 rapports et préparation de leur envoi

 

C.A. pour cette très bonne journée: environ 600 euros HT.

 

Sachez que, bien souvent, vous ne connaitrez que la veille le contenu de votre journée. En effet, les diagnostiqueurs immobiliers travaillent encore trop couramment dans l’urgence. Les agences ou les vendeurs nous missionnent généralement juste avant la signature du compromis de vente en nous demandant parfois d’envoyer nos rapports par mails au notaire le jour même de notre intervention dans le logement. On peut penser que, là aussi, les habitudes évolueront grâce à une meilleure connaissance des vendeurs de leurs obligations lors de la vente ou de la location de leur logement.

Un diagnostiqueur doit parfois aussi savoir sacrifier une soirée pour une mission tardive ou la rédaction de rapports urgents. Certains professionnels ont des nuits courtes ! Sans compter que la plupart d’entre nous travaillent 6 jours sur 7. Bref, quand un diagnostiqueur immobilier aime, il ne compte pas…

Facturation

Le règlement se fait assez facilement sur place pour une clientèle de particuliers.

Sinon, beaucoup de diagnostiqueurs imposent de recevoir le paiement avant d’envoyer les originaux de leurs rapports.

En ce qui concerne les agences, ça peut être très variable. Mais chacun a intérêt à ce que la relation d’affaire fonctionne bien...

Quand le règlement ne se fait pas à la fourniture du rapport, c’est le notaire qui vous règlera sur le prix de la vente du bien expertisé. Même si on est à peu près certain d’être payé, l’encaissement est différé d’au moins 2 mois.

Le démarrage

Votre étude de marché vous permettra peut-être de définir l’orientation générale de votre stratégie commerciale pour intégrer votre marché. Etre généraliste et donc proposer d’emblée tous les diagnostics obligatoires. Ou, au moins pour débuter, vous spécialiser par exemple dans le DPE (qui représente un marché considérable).

 

Notre conseil : ne prévoyez pas d’avoir un carnet de rendez-vous plein les 6 premiers mois. Le premier mois, toutes vos journées seront consacrées à la prospection des acteurs de l’immobilier de votre marché. Les mois suivants, au moins la moitié de votre temps sera utilisé pour la recherche de prescripteurs.

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